01.招商引资，人多力量就大？

招商引资要想往前跑，主要靠人。因为人是决定招商引资怎么走、走多远的核心要素之一。各区域的招商人，就是当地招商引资一号工程的驱动力。尤其是当下，区域竞争非常激烈，很多经济欠发达的地区都把目光瞄准了招商引资，试图让经济跨越式发展，实现城市逆袭。但招商引资如逆水行舟，不进则退。部分县域政府，为了招商数量，直接按县里干部人头，下招商任务指标。这基本上属于全员招商了，抱着“人多力量大”的心态，期望东边不亮西边亮，一股脑地涌向招商引资。

但实际是，因为缺乏人员管理、项目管理等机制，容易陷入“白+黑”、只见辛劳难见功劳的怪圈。更有甚者，还会发生“捡到篮子里都是菜”的现象。

所以说，招商引资靠人海战，已不再奏效，打造一支招商铁军势在必行。正如习近平总书记在一次重要讲话中提到：确保部队召之即来、来之能战、战之必胜。

这句话放在招商引资上，同样适用。那地方政府该怎么做？定目标、定责任、定机制。

首先是把目标定清晰，比如招引哪些产业，让所有的招商人员目标一致，五指成拳，力出一孔。

其次把目标拆解成关键指标，进行责任分工，因为如果无责无任，结果往往是无影无踪。

要定机制，招商引资实际是一项大工程，从挖掘跟进到谈判落地，要靠管理办法、考核机制、激励机制等全流程驱动，缺一不可。“三定”是打造招商铁军的一步，也是召之即来的基本保障。但风起于青萍之末，浪成于微澜之间。招商铁军的打造，从来不是一蹴而就的。接下来要有人员、有培养、有机会。靠山吃山，靠水吃水，招商引资归根结底要靠人，尤其是专业的人。

但招商人员不是生而知之，所以要有培养，让招商人员来之能战。而培养过程中很重要的是，实践是检验真理的一标准，就是让招商人员有机会实践，有机会犯错，在实践中战斗，战之必胜。所以招商引资，人多不一定力量大，兵在精不在多。大方向上把握好“三定”和“三有”，招商铁军自然会水到渠成。

02.有产业定位PPT，就真的定位了？

产业定位，是各区域都会做的事情。因为招商引资不能无中生有、凭空捏造、变招商为“招伤”。产业定位，就是先手棋。但有的地方，做了产业定位，结果也只是停留在PPT上。为什么有了产业定位，招商引资还是寸步难行？因为这个产业定位有可能脱离了实际情况。

一些区域往往会和高等院校、研究机构合作，然后出具产业定位报告。但纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。大多数欠发达政府的产业定位，倾向于对标沿海先进地区的成功经验，复制其发展模式，包括产业导入、产业布局等。

但往往结果是，做好了产业定位才发现，可行性低，无从下手。所以说，先进地区的成功经验不能只是简单复制。今天对标这个地区，明天对标那个地区，出发点没错，但要先看看本地区有什么，能发展什么，而不是凭空想象，一拍脑门下决定。

通常来说，因为区域位置相似，所以产业定位具备借鉴性，可以对标临近县市或者是相似区域的成功经验；同时临近区域之间资源的协同配合也是影响产业定位的重要因素。

举个例子：

长三角地区某地级市，开始全员招商时，招商意图大都不明确，不知道到底要招什么样的项目，对产业的定位也不太了解。于是和研究机构合作，编制了相关产业规划，并围绕产业招商。但是，该市开展了几个月的全民招商后，发现效率不高、收效甚微。

经过对标临近县市的成功经验之后，发现了问题所在，“内功太弱”。该市的产业定位，对目标产业国际国内现状、目标企业的行业位次，投资需求、上下游产业链的布局等情况未作调研，甚至是毫无规划。

反观临近县市，每一个产业的产业发展趋势、产业政策、产业链情况、目标企业都被清晰地以文字、表格、图表的方式呈现，招哪些商、到哪些地方招商、以哪些企业为、通过什么方式招商一目了然。所以说，只有简单的产业定位PPT，真的很难定好位，也做不好招商引资。招商引资需要实事求是，项目质量一般没关系，只要是真的招商、招真的商。符合当地发展实情、带来实际效益的产业定位，其实就是好的招商引资。